上個(gè)世紀(jì)90年代，咸寧通山闖王鎮(zhèn)在“八山一水一分田”的低山丘陵地帶，向山要地，硬是用手刨出了一個(gè)又一個(gè)的砂梨園。但舉全民之力開(kāi)荒出來(lái)的產(chǎn)業(yè)，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期中的問(wèn)梨增收。如今，老梨樹(shù)進(jìn)入衰老期，一代梨農(nóng)也邁入了人生的暮年，但闖王砂梨的名頭卻越來(lái)越響，供不應(yīng)求。

百姓故事，專家視角。由湖北省社科聯(lián)、湖北廣播電視臺(tái)、湖北省委網(wǎng)信辦聯(lián)合主辦，湖北電視綜合頻道聯(lián)手長(zhǎng)江云推出的系列理論故事節(jié)目《是這個(gè)理》66期：助“梨”闖關(guān)。老梨樹(shù)如何回春？老梨園又是誰(shuí)在接手？在春天這個(gè)總有向上力量在生長(zhǎng)的季節(jié)，讓我們跟隨湖北大學(xué)馬克思主義學(xué)院教師程亞勤的腳步，一起去看看闖王砂梨這個(gè)產(chǎn)業(yè)老枝究竟是如何發(fā)出新芽的？

百畝梨園無(wú)果可結(jié) 品種改良迫在眉睫

砍掉老梨樹(shù)，守著小樹(shù)苗純投入，對(duì)于種了幾十年砂梨的成瓊元來(lái)說(shuō)，這筆買賣是放長(zhǎng)線釣大魚。1995年，丈夫外出打工，在家照料四個(gè)孩子的她，承包了村里的八畝梨園，成為了闖王鎮(zhèn)汪家畈村的第一批梨農(nóng)。當(dāng)時(shí)，梨園的大多數(shù)品種，一旦熟了，在樹(shù)上根本就掛不住。在沒(méi)有凍庫(kù)的年代，梨農(nóng)們起早貪黑，肩挑背馱，不怕從樹(shù)上摘梨賣，而是怕在地上撿梨賣，賣的速度有時(shí)候還趕不上梨壞的速度。為了找銷路，成瓊元只能用扁擔(dān)挑著梨上縣城去賣，三毛錢一斤的梨賣一分算一分。行情差的時(shí)候，砂梨甚至跌到了一毛錢一斤。種了，怕賣不出去；不種，拿什么回本呢？不少梨農(nóng)天天發(fā)愁。上個(gè)世紀(jì)90年代，僅在汪家畈這一個(gè)村，就有砂梨千余畝，而整個(gè)闖王鎮(zhèn)，砂梨的種植面積超過(guò)了6000畝，產(chǎn)量達(dá)到了300萬(wàn)斤以上，百分之八十的村民以“梨”為生。

舒九樣是通山縣樣樣果業(yè)專業(yè)合作社的創(chuàng)始人，同時(shí)也是助闖王砂梨闖蕩外地市場(chǎng)的第一波商販。最開(kāi)始，在政府的支持下，30多歲的舒九樣，以5毛錢一斤的價(jià)格收購(gòu)村民的砂梨，賣到浙江的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。首次嘗試打開(kāi)外地市場(chǎng)，大家伙的經(jīng)驗(yàn)都不足。第一車?yán)驿N售完，不僅沒(méi)有賺到錢，反而虧了3000元。吃了虧，舒九樣便開(kāi)始琢磨：哪些梨好賣？什么時(shí)候好賣？慢慢的，他也有了些門道，第二車就賺了八千多元。從此，闖王砂梨也開(kāi)始有了接受度。2007年，就在賣梨的生意做得風(fēng)生水起時(shí)，當(dāng)?shù)卣膭?lì)舒九樣接手汪家畈村快要荒廢的百畝梨園。

多方位探索“致富經(jīng)” 小砂梨變身“黃金果”

讓老梨樹(shù)嫁新枝、結(jié)新果，這是舒九樣接手梨園后做的第一件事。他專程開(kāi)車到山東去取苗，昂貴的種苗加上人工和農(nóng)藥費(fèi)用，結(jié)的果卻十分不理想，舒九樣只能將果樹(shù)全部砍掉。兩次試種，六年的等待，幾十萬(wàn)的虧損，一家人靠著銀行貸款，度過(guò)了發(fā)展最艱難的時(shí)期。外來(lái)的“和尚”沒(méi)能幫梨園念好“致富經(jīng)”，舒九樣決定深挖本地優(yōu)勢(shì)，自己培育新品種。2012年，在湖北省農(nóng)業(yè)科學(xué)院果樹(shù)茶葉研究所等機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，舒九樣培育出的新品種掛果成功，不僅水分更多，而且口感和看相也更好，很快就獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

針對(duì)不同的消費(fèi)人群，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類和包裝，相比父輩“熟人圈”的賣法，兒媳鄭亞娟接手合作社后，更強(qiáng)化了市場(chǎng)思維，借助電商和自媒體平臺(tái)，讓闖王砂梨更快地從樹(shù)上的產(chǎn)品，進(jìn)階到市場(chǎng)上的商品。除了網(wǎng)絡(luò)銷售外，線下來(lái)自咸寧、武漢等地的游客還會(huì)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)采摘，培養(yǎng)了一批忠實(shí)粉絲，增加了現(xiàn)金客流量。自家的砂梨不愁銷，鄭亞娟也開(kāi)始嘗試以兜底收購(gòu)的方式，幫合作社其他成員賣砂梨。

2015年，舒九樣注冊(cè)了“九重松”商標(biāo)；2018年，在他的努力下，已經(jīng)獲得了綠色食品認(rèn)證的闖王砂梨，又獲得了農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)。為了讓闖王砂梨被越來(lái)越多的人看見(jiàn)，2018年，闖王鎮(zhèn)在汪家畈村舉辦了首屆砂梨采摘節(jié)。有了“品牌”探路，又有了“雙標(biāo)”護(hù)航，同時(shí)還有“消費(fèi)口碑”的加持，闖王砂梨得以進(jìn)入更大的市場(chǎng)。為了減少鮮梨銷售的空窗期，合作社還會(huì)將一些略有殘次的梨子做成罐頭，收益好的時(shí)候一年能賣30萬(wàn)元。

這兩年，舒九樣在外創(chuàng)業(yè)的兒子舒濤濤也回到了家鄉(xiāng)，把自家梨園擴(kuò)到了310畝，還實(shí)現(xiàn)了梨園的機(jī)械化管理。并且父子倆還帶動(dòng)合作社所有成員逐步更新品種，總面積超過(guò)了1300畝，闖王砂梨的規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)。同時(shí)，“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，讓闖王砂梨產(chǎn)、供、銷全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的經(jīng)濟(jì)效益更強(qiáng)。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)闖出新天地 鄉(xiāng)村振興鋪就幸福路

闖王砂梨不愁銷了。哪怕是原來(lái)三毛錢一斤的老品種鮮梨，現(xiàn)在也可以賣到四五塊錢一斤。然而，價(jià)格是有了，產(chǎn)量卻跟不上了。在汪家畈村，村集體的梨園是在1995年種下的品種，老化嚴(yán)重。以至于采摘節(jié)期間，不少進(jìn)村的客戶最后又拐到了村頭樣樣果業(yè)的果園。為了改變這種現(xiàn)狀，讓闖王砂梨的道路越走越寬，2016年，放棄外地高薪工作的汪立果回到了汪家畈村，成為了當(dāng)時(shí)闖王鎮(zhèn)最年輕的村級(jí)“一把手”。為了梨園的可持續(xù)發(fā)展，從2018年開(kāi)始，他就嘗試品種改良。改良的第一步就是砍掉舊品種的果樹(shù)，這遭到了許多梨農(nóng)的反對(duì)，汪立果帶動(dòng)身邊的親戚和朋友，三天兩頭就要上門給梨農(nóng)做工作。

功夫不負(fù)有心人，汪立果帶著年輕的村兩委班子在2022年年底徹底完成了汪家畈村村集體120畝砂梨園的品改工作。哪怕老梨樹(shù)還有收益的成瓊元也主動(dòng)響應(yīng)，并且還打算擴(kuò)大承包面積。目前，闖王鎮(zhèn)已成為名副其實(shí)的“砂梨之鄉(xiāng)”。截至2022年年底，全鎮(zhèn)新增砂梨種植面積600畝，總面積超過(guò)3000畝，豐產(chǎn)后預(yù)計(jì)可年產(chǎn)砂梨3100噸，產(chǎn)值近4000萬(wàn)元。砂梨產(chǎn)業(yè)儼然成為當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)產(chǎn)業(yè)，梨樹(shù)也成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的“搖錢樹(shù)”。

2022年12月23日至24日，習(xí)近平總書記在中央農(nóng)村工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源，向開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值要效益，向一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展要效益，強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)、樹(shù)品牌，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級(jí)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。從“難賣”到“熱銷”，闖王砂梨通過(guò)能人引領(lǐng)、大戶帶動(dòng)、組織聚力、抱團(tuán)發(fā)展，得以重返生機(jī)。從“要我種”到“我要種”，優(yōu)質(zhì)品種的迭代、機(jī)械化生產(chǎn)的普及和實(shí)惠，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的積極性；從“老把式”到“新農(nóng)人”，一批又一批的年輕人接棒入場(chǎng)，也勢(shì)必護(hù)航小砂梨在產(chǎn)業(yè)振興的新賽道上，順利通關(guān)。